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本文作者：AppLovin 市場總監奧恩

應用開發者和市場營銷人員在融資和產品變​​現方面通常有一些固定的思維模式。很多人認為融資來源於自我增長，貸款以及風險投資；而產品的收益則是通過與發行商的合作，從應用內購買，訂閱或者廣告收入中產生。

Sensor Tower 的數據顯示，2015 年排名前五的風投公司分別是凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield Byers）、Accel、 Valiant Capital、Benchmark 以及Bessemer。這些風投公司對移動應用領域內的工具類、旅遊購物類、效率類、社交類以及音樂類應用充滿了濃厚的興趣。

在歐盟，一些公司通過發布app 來融資。波蘭的Vivid Games 和Cherrypick Games 就是很好的案例，而來自芬蘭的Nextgames 和Nitro Games 緊隨其腳步。近期，瑞典的MAG Interactive 公司IPO 發行6800 萬美金，同樣證明了傳統融資的大門依舊為企業敞開。

對於具有冒險和創新精神的應用開發者和營銷人員而言，新興的區塊鏈技術在融資和變現方面為其敞開了另一扇大門。也許這些方法還有待市場考量，然而通過動態融資，加密貨幣，ICO (Initial Coin Offering) 和基於區塊鏈技術的程序化廣告所帶來市場潛力都無比真實，讓人充滿期待。

也許您對加密貨幣這樣的解決方案並不感冒或者並不適用於您的產品，但是作為應用開發者、發行商以及市場營銷人員，還是建議大家多多關注並把握市場動向，不放過任何一個能夠實現變現的機會。

因此，我想與大家分享一些移動應用融資和變現方面的發展動向和模式。希望能跟大家一起多多交流。

市場融資

很多應用開發者在發行一款app 時，都頂著巨大的資金壓力。如果您有足夠的資金儲備，自我增長的方式未嘗不可。如果您的終極目標是躋身遊戲排行榜前十位，在獲得收益前需要投放的市場經費何止百萬，因此僅憑自己的資金池也是遠遠不夠的。

那麼，開發者就會考慮諸如銀行貸款，提供獎金支持的行業競賽，或者是以市場推廣為獎品的黑客馬拉松等活動籌措經費。眾籌雖然不失為一種選擇，但是競爭非常激烈。

移動應用領域出現了一種新的融資方式，叫做動態融資或績效融資。簡而言之，就是通過滿足既定的KPI來獲得對應的資金，這其中設定的標準包括用戶獲取量或月平均用戶量等等。

通常，基於績效的解決方案能夠與應用開發者和市場營銷人員所使用的平台進行整合，這樣有助於其深入了解資本注入如何推動企業的持續增長。資金注入往往取決於不同情況下所設定的目標是否達到，不存在稀釋或延遲。對於開發者來說，這樣能夠確保資金的及時到位，而無需漫長的等待。

對於資金短缺的發行商來說，ICO 是另一種融資機制。社交應用Kik 去年9 月通過ICO 融資168,732 以太幣（約為8000 萬美金）。不可否認的是，ICO 的銷售目前還處於市場的一個灰色地帶。TechCrunch 在報導中曾這樣提到：“ICO 作為虛擬貨幣，目前處於瘋狂時期。2017 年通過ICO 融資的總數高達17 億美元，但很多投資者擔心的還是其潛在的欺詐行為和合法性。”

這一擔憂並沒有引起應用生態係對於ICO 和加密貨幣的高度重視。Appian 是以太幣的應用商店。它的理念是將分散在不同平台的，尋找加密體驗的移動開發者和用戶相關聯。換而言之，它是一個基於區塊鏈的生態系統，以太幣是商業化和變現的唯一手段。

它能夠縮小不同應用在硬通貨變現時的差距。把控加密貨幣的風險性，並提升用戶量意味著開發者和品牌商能獲得高額利潤。

加密流量變現

根據Statista 統計，應用內購（IAPs），廣告，付費下載和訂閱模式佔移動應用收入的絕大部分。在手游行業，依靠應用內購買產生的收入比例高達79%。目前全球應用數量已達到600 萬，並且這一數字還在持續增長。這為企業變現提供了一個絕佳的選擇。

提到加密貨幣，我們首要討論的是將區塊鏈作為未來廣告技術的基礎。美國互動廣告局（IAB）、《廣告周刊》(AdWeek) 和福布斯等都撰寫了大量相關的報導。雖然區塊鏈廣告技術在2018 年還處於萌芽階段，相信隨著技術的完善和普及度的提升將帶動其迅猛發展。

近來，加密貨幣化體驗已經出現在各個領域，從手機錢包，房產租賃市場，玩家貨幣到個人健康應用。

CasinoCoin 本身是一種開源的點對點加密貨幣，專用於在線賭博。這種加密貨幣在數據透明化和支付速度方面有著傑出的表現，進而推動了在線博彩業的監管機制。

GameCredits 是新型的加密貨幣，為玩家購買虛擬商品和服務提供了付費方式。與CasinoCoin 相似，GameCredits 以數據的透明化和支付速度而聞名，利用區塊鏈技術打擊網絡欺詐，同時也方便玩家在線匿名。

Sweatcoin 對熱愛運動的玩家提供加密貨幣作為獎勵。他們通過手機的加速器和GPS 來追踪和確認玩家的戶外行走路徑，進而將這些數據轉換為對應的Sweatcoin。這種方式尤其適用於企業健康計劃。

之前列舉的案例有著一個共性，那就是應用開發者和營銷人員實現變現並激勵用戶，需要為其提供更好的體驗來超越傳統的消費壁壘。

儘管加密貨幣、區塊鏈融資以及變現等方式在現階段還處於萌芽期，但隨著科技的迅猛發展，相信其前途將一片光明。在此期間，風投和發行商也許會採取最常規的方式為應用開發者提供資金。而程序化廣告將持續為應用開發者提供變現機會。

資料來源：https://www.baijingapp.com/article/15177